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営業コンサルティング・営業代行・マーケティングに特化した支援サイト

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営業戦略策定コンサルティング

営業戦略策定コンサルティングのサポート内容

営業戦略と市場競争力
















営業戦略とは、企業収益に直結する重要な戦略です。
エナジストワークスでは、中小企業・ベンチャー企業・新設立会社・新規事業参入企業を中心に、営業戦略策定に関する各種コンサルティングサポートプログラムをご提供しています。

営業戦略策定・再構築プログラム

ビジョン

戦略ビジョン策定・再構築プログラム

お客様企業ごとに異なるコーポレートアイデンティティを明らかにさせ、戦略の立ち位置を明確にして内外に示せる状態に導きます。

ドメイン

戦略ドメイン(事業領域)策定・再構築プログラム

セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの観点からお客様企業の選ぶべき事業領域をあぶり出し、選択と集中の根拠を抽出、もしくは、ブレの修正を行います。

3C分析

3C視点による市場メカニズムの洗い出し

市場(顧客)・競合他社・お客様企業の構図を弊社独自フォーマットを活用して全体メカニズムを明らかにさせるとともに、顧客ニーズに対する自社シーズ要件の抽出を行います。

競争アイテム

市場アイテムの選定とブラッシュアップ

差別化・優位性・独自性の観点から、お客様企業が持つ「強み」と「競争アイテム」を抽出、市場への戦力値を加味したうえで、競争力の源泉をより確かなものに導きます。

標準的なオペレーションについて

主に企業経営者、主要幹部の皆さまを中心に、営業戦略策定フォーマットの記入、インタビューの実施、営業戦略策定に関連する資料のご提出、関連情報の精査など、弊社の戦略コンサルタントがマンツーマンで入念なオペレーションを実施します。
第一次面談
・経営者や主要幹部の皆さまへのヒアリング
・関連資料などのご提出
バックオフィス業務−1
・お客様企業や業界関連情報の収集と精査
・コンサルティング設計書および計画書の策定
・各種戦略策定シート、フォーマットの策定
営業戦略策定シート、フォーマットへのご記入
 ※対象者は経営者、主要幹部、その他特定者(営業責任者など)の皆さまになります。
バックオフィス業務−2
・シート、フォーマットの回収
・記載内容の精査
・記載内容の取りまとめ
第二次面談
対象記入者の皆さま全員に、内容の補足や根拠となるエビデンス資料のご提示などのご説明を行っていただきます。
バックオフィス業務−3
・ご説明内容の精査
・ご説明内容の取りまとめ
・調査レポートの作成
第三次面談
取りまとめた調査レポートなどから、営業戦略の策定要素を選択し、紐づけと各要素のブラッシュアップを行います。
バックオフィス業務−4
・戦略策定要素の取りまとめ
・要素の精査 → 追加課題へ
・営業戦略策定書の作成
営業戦略策定書のの納品
 ※原則データ渡しとなります。


営業戦略策定コンサルティングの実施要綱・概算費用について

● 営業戦略策定までの期間について
 ・通常3ヶ月〜6か月を目途にオペレーション設計を行います。
 ・策定期間は、お客様企業の規模や事業内容などにより異なります。(要相談)
 ・最終成果物として、「営業戦略策定書」を策定、納品いたします。

● コンサルティング概算費用について
 ・フロントオペレーションの目安:一回につき50,000円〜
 ・バックオフィスオペレーションの目安:一要素につき25,000円〜

 ※ 但し、実施規模(工数など)や企業規模などを考慮して、個別にお見積りいたします。

● オプションサービスについて
 ・営業戦略の浸透化を図るための集合研修も実施可能です。
 ・営業戦略に基づく実行支援サービス(営業代行・販促代行)も実施可能です。

 ※ オプションサービスにつきましては、別途ご相談ください。


営業コンサルティングの問合せ

バナ
ースペース


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