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SFA活用コンサルティング

Phase-1:営業管理診断サポート

営業管理診断とは

営業管理診断
営業部門における管理体制の現状を把握するための調査と診断になります。

目標管理、顧客管理、案件管理、日報管理を中心とした営業管理体制のほか、必要に応じて内外環境の適合性、管理者のマネジメント適格性などを診断し、問題点の抽出、取り組むべき課題などを明確化します。

営業管理診断プログラムの概要

<診断の目的>
 SFA導入に向けた営業管理体制にシフト化を図るための診断調査です。

<診断の流れ>
Step-1""

フロント調査

営業管理体制の関連資料や管理全体の構成について、営業統括責任者の方に弊社担当コンサルタントとご面談のうえご提示していただきます。
Step-2

問診票の記入

調査対象となる営業マネジャー全員に弊社が作成した「問診表」をご記入・ご提出のうえ、弊社側で内容の精査・仮説を打ち出します。
Step-3

インタビュー調査の実施

問診表をご記入いただいた方を対象に、弊社担当コンサルタントがインタビューを行い、仮説の検証をいたします。
Step-4

営業管理診断レポートの発行

問診表、インタビュー調査から営業管理体制とSFA導入の適合性、全体ロードマップをまとめあげた「営業管理診断レポート」を発行いたします。

 Phase-1 営業管理診断サポート
 Phase-2 営業プロセス策定サポート
 Phase-3 SFA活用支援サポート
 Phase-4 SFA定着支援サポート
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