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SFA活用コンサルティング

Phase-2:営業プロセス策定サポート

営業プロセスとは

営業プロセス策定サポート
営業プロセスとは、全営業活動の中からスタートとゴールを設定し、最終到達点を目指していくためのシナリオを段階的にステータス化したものです。

営業活動をプロセスに示すことで、受注確度を高めたり、商談リードタイムの短縮、ボトルネックの早期発見など、営業活動の効率性や生産性の向上に欠かせないものとなります。

営業プロセスマネジメントについてはこちら

営業プロセスの策定フロー

営業プロセス策定フロー

Step-1

営業プロセスドメインの抽出

営業活動の全工程を明らかにさせたうえで、営業管理を必要とする範囲を洗い出し、営業プロセスのドメインを確定させます。
Step-2

営業プロセスのステータス化

営業プロセス上で考えられるフェーズを割り出し、ステージやランクの定義付けを行い、ステータスを確定させます。
Step-3

TODO項目の策定

フェーズごとに目的や到達指標、行動基準などを策定し、必要に応じて標準リードタイムの設定を行います。
Step-4

営業プロセスの確定

これまで策定した営業管理指標を実践に活用できるように最適化させ、営業マネジメント体制の基盤を確定させます。


 Phase-1 営業管理診断サポート
 Phase-2 営業プロセス策定サポート
 Phase-3 SFA活用支援サポート
 Phase-4 SFA定着支援サポート
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