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SFA活用コンサルティング

Phase-4:SFA定着支援サポート

SFAによる情報コミュニティへの参加

営業管理のシステム化を定着させるためには、SFAによる情報コミュニティを早期につくりあげていくことがポイントになります。
エナジストワークスでは、SFA導入後に弊社営業コンサルタントが情報コミュニティに参加し、フィールドの活性化とナレッジ抽出を図るためのSFA定着支援サポートを行っております。

SAF定着支援















SFAナレッジ共有MTGの実施

SFAナレッジ共有MTG
SFAナレッジ共有MTGとは、SFAにエントリーされたリアル商談案件から抽出したナレッジをまとめあげ、営業スタッフ間で共有できるように定期的な営業ミーティングを実施します。
担当コンサルタントがファシリテーターとなり、お客様企業における「営業の勝ちパターン」を醸成することが可能です。
SFAの活用によって抽出したナレッジを体系的にまとめあげることで、「営業マニュアル」として冊子化することが可能です。

● 営業マニュアルの策定サービスについては、こちらをご覧ください。

<MTGの進め方>

  @ SFAにエントリーされた情報から注目する商談案件を弊社コンサルタントが事前に選定します。

  A 定例ナレッジMTGにて案件の営業担当者が事例として発表する場を設けます。

  B 弊社担当コンサルタントによりナレッジとなる要素をひも解き、営業スタッフ全員で共有します。

  
  ※ 定例MTGの開催スパンは1か月〜3ヶ月間隔で実施します。
  ※ 具体的な進行方法、内容については事前相談のうえ決定します。

 Phase-1 営業管理診断サポート
 Phase-2 営業プロセス策定サポート
 Phase-3 SFA活用支援サポート
 Phase-4 SFA定着支援サポート
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