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SFA活用コンサルティング

Phase-3:SFA活用支援サポート

SFAのシステム導入について

国産型のSFAシステム製品は、現在数多く市場で販売されています。
しかし、その製品ごとにインターフェイスはもちろん、コンセプト(=主眼としているもの)、標準搭載機能、拡張機能、料金体系は様々です。

エナジストワークスでは、お客様企業ごとに最適なシステム配備をご提案し、システム導入先が未確定の場合は、弊社とタイアップした選りすぐりのSFAベンダーをご紹介いたします。

● システム導入先が確定している場合
導入時期・各種設定・操作性などに関する事項など、導入先のSFAベンダーとお打ち合わせください。
必要に応じて、助言・アドバイスもいたしております。

※ 弊社とタイアップをご希望のベンダー様もお気軽にお問合せください。

SFA導入による営業研修の実施

営業管理体制を的確に機能させるためには、チームマネジメント指標とセルフマネジメント指標の一致が不可欠な要素です。
また、SFAによる営業管理体制のシステム化には、全営業スタッフの理解と運用モチベーションを持たせることも必要です。

エナジストワークスでは、SFAの本格運用を開始するにあたり、システムに関与する全営業スタッフに対して、担当コンサルタントによる営業研修を実施することで共有化と機能適正化を図ってまいります。

 SFA活用研修プログラムの実施概要
 ◆ 研修の目的:営業管理体制の確立と共有化を図り、SFA運用基盤を構築する

 ◆ 所要時間:3〜5時間程度

 ◆ カリキュラムの内容:(抜粋)                    SFA活用研修プログラム
   ・営業管理の本質理解
   ・営業プロセスの定義と概説
   ・SFA運用基盤の概説
   ・情報のエントリー方法について
   ・営業日報について       など

 ※ 実施時期については、別途ご相談ください。
 ※ その他、オプションにてご要望に応じた研修カリキュラムを組み込むことも可能です。

 Phase-1 営業管理診断サポート
 Phase-2 営業プロセス策定サポート
 Phase-3 SFA活用支援サポート
 Phase-4 SFA定着支援サポート
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